13853450388酒店家具的流動(dòng)業(yè)何去何從，怎么發(fā)展?改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)的酒店家具業(yè)飛速發(fā)展，過(guò)去從物資緊缺買不到家具、憑票供應(yīng)到現(xiàn)在是琳瑯滿目、鋪天蓋地。有些朋友、同事都認(rèn)為我們這個(gè)行業(yè)很難做，競(jìng)爭(zhēng)十分的殘酷，我卻不是這么想，我認(rèn)為我們這個(gè)行業(yè)是比其它行業(yè)更好做，還有更大的空間，道理非常簡(jiǎn)單。因?yàn)樵谖疫@么多年從事酒店家具業(yè)以來(lái)，我所遇到的朋友、合作伙伴到今天大多數(shù)都在這個(gè)行業(yè)，而且做的是越來(lái)越大，非常慶幸的是我們有這些老朋友的同時(shí)又迎來(lái)了更多的新朋友跳到家居業(yè)，我們是人丁興旺，我們對(duì)未來(lái)充滿信心、充滿活力。
但是到底我們?cè)撛鯓雍侠淼姆止つ?因?yàn)槭聦?shí)上我們?cè)谶^(guò)去交往合作當(dāng)中發(fā)生太多的問(wèn)題，難以為繼、難以生存，都認(rèn)為這個(gè)行業(yè)非常難做，核心的問(wèn)題我們是應(yīng)該怎樣探討。今天我們共同探討，把這個(gè)行業(yè)整合、規(guī)范、提升，進(jìn)行有效的合作來(lái)達(dá)到共贏，我認(rèn)為應(yīng)該實(shí)現(xiàn)―六化‖。
首次應(yīng)該是實(shí)行專業(yè)化。酒店家具這個(gè)大家庭、大行業(yè)可以說(shuō)是包羅萬(wàn)象，除了汽車、家電以及可以不動(dòng)的房子以外，吃的和穿的以外，我們酒店家具業(yè)幾乎都包含、都覆蓋了。可想而知，跟我們?nèi)藗兊纳钏绞窍⑾⑾嚓P(guān)、雨水相連，可能我們是―小而全‖，而不是―大而?！默F(xiàn)象，這種現(xiàn)象不是很普遍。
家居業(yè)開(kāi)始有民用家具、辦公家具、酒店家具、學(xué)校家具、醫(yī)用家具、民用家具還
有兒童家具、娛樂(lè)家具，現(xiàn)在家具經(jīng)營(yíng)的方面基本上都做了。裝飾有建材、有陶瓷，有各種各樣的五金、小電器、小日用品。
那么，很有意思，我們剛才的百安居的衛(wèi)總為我們做了精采演講，我們進(jìn)入百安居的時(shí)候不得不發(fā)現(xiàn)，百安居在英國(guó)、在中國(guó)、在其他任何地區(qū)，多少年來(lái)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品幾乎都是這些產(chǎn)品，它絕對(duì)不去經(jīng)營(yíng)幾十萬(wàn)一套的家具，它絕對(duì)不會(huì)經(jīng)營(yíng)所謂的、著名的潔具等等，它的概念非常的專業(yè)。走進(jìn)百安居，哪些消費(fèi)品是百安居的，消費(fèi)者一目了然、清清楚楚。我們家居業(yè)的成員宜家也同樣如此，定位也是非常得清楚，單身的、學(xué)校的、普通家庭的日用品都有，不會(huì)有豪華的家具，不會(huì)有很貴重的燈具，不會(huì)有幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的。 酒店家具的模式
第一個(gè)模式，經(jīng)銷商開(kāi)的獨(dú)立店，青田、創(chuàng)典居都屬于獨(dú)立店，他們經(jīng)營(yíng)酒店家具都有十幾年的歷史，在一個(gè)區(qū)域里都能開(kāi)自己成型的店，有的一家、兩家、三家、四家、五家這種店，這種店目前不算主流，但是也不算次流，這種店還能生存，還沒(méi)有到開(kāi)不下去的地步。
講一下宏觀產(chǎn)業(yè)政策對(duì)這個(gè)零售業(yè)的影響。近期談?wù)撛掝}應(yīng)該就是工廠，你們經(jīng)銷商還不是特別迫切，原材料漲價(jià)，板材從去年漲到30%，五金件和油漆也漲了30%幾，但是家具價(jià)格漲不上來(lái)，不敢漲，而且國(guó)家在兩個(gè)月前又推出來(lái)―降低和取消部分傳統(tǒng)輕工業(yè)產(chǎn)品的退稅‖，其中包括家具，家具以前的退稅是14%，所以很多企業(yè)熱衷于出口，很多企業(yè)在展覽會(huì)上很牛，說(shuō)謝絕內(nèi)銷?，F(xiàn)在不知道這展會(huì)里還有沒(méi)有這樣牛的企業(yè)，我想應(yīng)該是沒(méi)有了，因?yàn)樘熳兞?，所謂天變就是國(guó)家到年底會(huì)將家具的出口退稅調(diào)整到5%，到明年會(huì)取消出口退稅，到后年你再想出口，你得跟商務(wù)部申請(qǐng)配額，出口不是主流了，就這兩個(gè)月時(shí)間里。
前一個(gè)月，就上個(gè)月的7月23日，海關(guān)總署又發(fā)布了一個(gè)條令：所有的外資企業(yè)想進(jìn)入到東部和南部沿海來(lái)，OEM不給了，限制了，現(xiàn)有的臺(tái)資企業(yè)、做出口的企業(yè)，要收材料加工的進(jìn)料保證金。進(jìn)口原料以前不要錢的，現(xiàn)在得交17%的增值稅放在那里。說(shuō)得不好聽(tīng)，只要你干這個(gè)行業(yè)，放在那里就拿不出來(lái)。你可以想一下，這邊的出口退稅會(huì)逐漸取消，國(guó)家又收你大量稅，做得了嗎?所以說(shuō)，下一步許多外資企業(yè)會(huì)尋求進(jìn)入到內(nèi)銷市場(chǎng)，他們只有兩條路好走：第一條，離開(kāi)中國(guó)大陸，去新疆可以，去西部可以不用收保證金;
第二條，進(jìn)入大陸市場(chǎng)。所以我剛才說(shuō)傳統(tǒng)的賣場(chǎng)大有空間。
再一個(gè)宏觀產(chǎn)業(yè)政策的變化我不知道大家有沒(méi)有注意到，經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)的科學(xué)發(fā)展觀，什么科學(xué)發(fā)展觀呢?我不知道你們有沒(méi)有看過(guò)報(bào)紙，對(duì)家具行業(yè)來(lái)講，就是如何理解城鄉(xiāng)一體化?，F(xiàn)在我們中央政府鼓勵(lì)農(nóng)民向城市集中，以前是城鄉(xiāng)二元體制結(jié)構(gòu)，是分開(kāi)的，城是城，鄉(xiāng)是鄉(xiāng)。所以說(shuō)，我們花這么大力氣拉動(dòng)內(nèi)需拉動(dòng)不起來(lái)，因?yàn)橄M(fèi)太分散，農(nóng)民也沒(méi)錢，光忽悠，買不起家具，能買得起家具的也就是城市人口，所以我們的消費(fèi)群體不大。從今年開(kāi)始不一樣了，農(nóng)民也有錢了，國(guó)家義務(wù)教育從農(nóng)村開(kāi)始，勞動(dòng)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)也從農(nóng)村開(kāi)始，現(xiàn)在農(nóng)民的孩子上學(xué)連書本費(fèi)都不用交了，還給登記補(bǔ)貼;農(nóng)民工的培訓(xùn)，每培訓(xùn)一個(gè)人國(guó)家還給三千塊錢。這就是我們中國(guó)政府開(kāi)始拉動(dòng)內(nèi)需市場(chǎng)。那么你們就可以想一下，你們未來(lái)的方向究竟是往哪里走?
傳統(tǒng)的城鄉(xiāng)二元分離結(jié)構(gòu)要向現(xiàn)代的城鄉(xiāng)一體化結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)移。很多城市都在講土地向大戶集中，農(nóng)民要向城鎮(zhèn)集中，工廠要往園區(qū)集中，這就是國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策。深圳家具協(xié)會(huì)規(guī)劃了很多工業(yè)園區(qū)，現(xiàn)在很多深圳企業(yè)在陸續(xù)進(jìn)入這個(gè)園區(qū)，盡管有些企業(yè)賺了點(diǎn)錢，現(xiàn)在反而買不起地了，為什么呢?你賺的錢還不夠土地增值呢。以前在廣東買地就幾百塊，現(xiàn)在深圳的工業(yè)用地超過(guò)一千塊。
作為經(jīng)銷商，你們今后的方向究竟往哪里走，怎么去拓展?改革開(kāi)放這么多年，這么多模式，真正涌現(xiàn)出來(lái)的有錢的經(jīng)銷商可以說(shuō)微乎其微，就是靠賣家具賺錢的我可以說(shuō)沒(méi)
酒店家具有幾個(gè)，你們可以想一想。為什么這么講?因?yàn)橐粋€(gè)區(qū)域的這么多單店加起來(lái)賣還沒(méi)有5個(gè)億，那怎么說(shuō)經(jīng)銷商是有錢人呢?雖然說(shuō)你們不是窮人，跟普通老百姓比你們還是富人，但是我們這么多年的這種模式?jīng)]有造就出有錢的經(jīng)銷商。那么下一步怎么辦?我給你們建議，把你們現(xiàn)有的在一級(jí)市場(chǎng)成長(zhǎng)的模式，包括好的經(jīng)營(yíng)管理理念，包括你們的人員培訓(xùn)的模式，完全可以在你本區(qū)域往二、三級(jí)市場(chǎng)滲透，你們要有常人眼光，不謀萬(wàn)事者不足以謀一事，不謀全局者不足以謀一慮。如果你現(xiàn)在不動(dòng)手，等城鄉(xiāng)一體化形成了你再拿地就沒(méi)有了，你想租房都沒(méi)有位了，所以你現(xiàn)在在主要市場(chǎng)有成功經(jīng)驗(yàn)了，你們趕緊就近像共產(chǎn)黨當(dāng)年打江山一樣，開(kāi)辟一個(gè)用地，以農(nóng)村包圍城市的方式，趕緊走下去。